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首页-风暴-「ISO认证平台」

2023-01-07 08:54:08 yqs888 7

        首页-风暴-「ISO认证平台」报道, 如果说当今社会人们最离不开的东西是什么,手机可以当选其一。近十年来得益于制造业的快速发展,我国已经成为全球最大的智能手机市场。伴随着手机市场的崛起,3C数码配件市场也迎来了二次爆发。数码配件厂商也随着手机市场的发展取得前所未有的高光业绩。

近日在深交所网站上,知名3C厂商绿联科技发布了最新问询信息并于近期首发上会。从IPO提交到上会,已经过去大半年时光。按照创业板上市平均时间,加之三轮问询已过,绿联科技的IPO之路显然不是那么顺遂。

成于把控市场,困于拥挤赛道

成立于2012年的绿联科技,在3C数码行业里显然是一名新贵。得益于近十年来消费电子市场的飞速发展,绿联已经从小小的数据线代工厂家发展为营收破30亿元的知名数码厂商。年均复合增速达到了29.8%,如此高速增长的秘密就是其善于抓产品市场空白。

绿联创始之初并非专注于手机配件市场,而是电视高清数据线赛道。2011年正值我国高清电视的崛起年份,高清电视的普及加上网络电视的兴起,电视数据线成了炙手可热的配件。而彼时的数据线长度都是统一的1.8米国外标准,绿联敏感地抓住了产品的空白以及用户的痛点,推出了不同尺寸的高清数据线,实现了第一桶金的积累。

近年来绿联一直推出贴近国情而并非国际标准的数码产品,受到了消费者的一致好评。无论是带有USB接口的插排还是不同尺寸的手机数据线,绿联都在市场的规则下寻求着不同。同时在行业标准内,绿联也占尽了规则下的优势。

风暴平台

2014年绿联通过了苹果严苛的MFi认证;2018年成为华为首批DFH计划合作伙伴。这两项强力的认证无疑更是让绿联在手机周边吃尽了红利,充电线“平替”成了绿联的代名词。2020年各大手机厂商以环保名义不再赠送充电器,更是让绿联在充电器细分赛道上获益颇多。

但是近年来,随着手机用途的多样性以及笔记本轻薄化的趋势下,数据线周边产品需求激增。众多IT厂商也看到了数码配件市场的新景象,纷纷加入这条老旧却创新不断的赛道。绿联现如今不仅要面对联想、Acer等老牌PC巨头,同时又受到品胜、安克创新、倍思等同行的冲击。

仅靠抓产品空白已难以取得良好的市场效果。况且在赛道拥挤的情况下,产品同质化也会让消费者的选择变得更具多样性。同时取得苹果MFi和华为DFH认证的3C数码厂家现如今多达十几家,绿联的产品认证光环已经渐渐退去。

在一众品牌发力数码配件赛道的情况下,绿联所处境况可想而知。据招股书披露,绿联近三年的营收额分别为20.45亿元、27.37亿元、34.46亿元,净利润2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。虽然近年来营收都在稳定增长,但却掩盖不了利润逐年下滑的困境。这还不是绿联目前最担忧的事情,其最大的问题是利润下滑背后的产业失衡。

销售渠道失衡,产品线布局臃肿

国内的数码配件厂商通常都是海外代工起家,从海外获取第一桶金后,创立自主品牌杀回国内市场。所以基本上国内自销和出口海外是数码配件产品的唯二出路。绿联的销售布局自然也不例外,然而目前其最大的问题是电商渠道占比过重,当然这也是其最大的优势。但从长远角度来看,无论是海外还是国内市场,严重依赖线上平台都不是件好事。

绿联从成立之初在销售渠道就选择了线上突破,而并非传统的线下数码卖场模式。近三年来绿联线上营销占比分别为82.41%、82.35%和78.14%。虽说电商平台营收比例在逐年下降,但平台费用也在逐年增加,这也是近年来其利润下滑的众多原因之一。2019—2021年其平台费用分别为1.28亿元、1.91亿元和2.34亿元 ,几乎为营收的10%。

一方面渠道费用在增加,而另一方面却是近年来海外市场的失利。2021年国外营收占比为46.09%,同比下降1.29%。虽然这个降幅比例较小,但和同行业其他品牌的海外数据相比就比较耐人寻味了。例如安克创新在北美市场的营收份额近年来也在缩小,但实际上销售额却在大幅增加。2019年北美销售额37.52亿元,2020年来到了50.19亿元,同比增加33.76%。


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